Подписывайтесь на канал подкаста в телеграме: t-do.ru/mspodcast
Собеседник: Аскар Рахимбердиев, гендиректор и сооснователь сервиса «МойСклад»
ФБ: fb.com/arahimberdiev
Пара цитат:
«То, что подписку можно отменить, — одно из преимуществ SaaS-сервисов для пользователей. Тот же малый бизнес живет в среднем пару лет: там нет задачи купить что-то,
Подписывайтесь на канал подкаста в телеграме: t-do.ru/mspodcast
Собеседник: Аскар Рахимбердиев, гендиректор и сооснователь сервиса «МойСклад» ФБ: fb.com/arahimberdiev
Пара цитат:
«То, что подписку можно отменить, — одно из преимуществ SaaS-сервисов для пользователей. Тот же малый бизнес живет в среднем пару лет: там нет задачи купить что-то, чем пять лет будут пользоваться».
«Когда мы планируем какие-то новые фичи, мы пытаемся их оценить: если мы сделаем эту фичу, у нас крупный клиент в среднем на пару месяцев дольше проживет в новом сервисе или нет?»
О чем говорим: 1:00— Аскар рассказывает о себе 1:36 — Нюансы ведения учета в торговле 7:05 — Рынок SaaS-компаний России 11:11 — Лицензия vs. подписочная модель 13:19 — Куда расти SaaS-рынку 16:10 — Как «МойСклад» нашли Product/Market Fit 19:28 — Зачем следить за решениями государства и как это помогает найти Product/Market Fit 21:21 — Зачем «МойСклад» решили запустить маркетплейс внутри сервиса 26:06 — Как «МойСклад» работает над увеличением аудитории вендоров 27:14 — О схеме работы с вендорами 30:09 — О Churn Rate в подписочной модели 33:36 — Цена переключения между продуктами в SaaS 37:10 — На какую метрику в продукте Аскар смотрит 39:25 — Нужно ли специально искать клиентов, которые только начали бизнес 42:47 — Способы продажи продукта «МойСклад» 47:10 — С чего начинать SaaS-бизнес в 2020 году